东信营销罗浩：直面行业上下游内卷，呼吁建立共赢生态
随着人口红利的消失，移动互联网广告已经全面进入存量时代。激烈的竞争加速了行业内卷，该如何破局？移动互联网行业的各方参与者如何才能在共赢下实现持续增长？
存量时代，营销各方面临的痛点，随着人口红利的逐渐消失，流量成本不断高企，移动互联网加速进入了存量竞争时代。不断加剧的竞争已成为行业的常态，而在营销领域内卷同样十分严重。具体来看，主要表现在三个方面：
第一，营销服务商之间的竞争加剧。为了赢得更多的客户，不少营销服务商以低价吸引客户，这也导致行业竞争进一步加剧。在恶性循环中，越来越多的服务商开始对行业未来的良性发展进行深思。
第二，广告主愈发注重效果。在增长的压力下，广告主对广告投放提出了更高的要求，力求花费的每一分钱都有所回报。如何降低成本，提升ROI已经成为广告主最为迫切和现实的要求。这也就要求营销服务商不断加大技术研发，提升精细化运营，从而更好地帮助广告主实现降本增效。
第三，对流量主或媒体而言，同样面临着增长的压力。不久前，国内头部互联网公司相继公布了2021年第三季度报告。其中，腾讯、百度、阿里来自广告的收入增速普遍显著放缓。同时，流量主或媒体还面临着来自行业的加强监管、整个营销生态等方面带来的影响。
随着各方追求增长的压力不断增大，进一步加剧了行业的内卷。如何打破零和博弈，让整个营销生态的参与者在共赢的前提下实现持续增长，已经成为业内共同的思考。
修炼内功，打造自身核心竞争力：“在竞争更为激烈的存量时代，营销服务商首先需要从自身出发，不断加大技术投入和创新营销模式，并基于精细化运营体系，帮助客户占据增长战略制高点。”东信营销执行董事&高级副总裁罗浩如是说。
东信营销科技自成立以来一直将“用科技让营销简单、高效、有趣”作为公司的使命，不断加码在技术上的投入。特别是东信自主研发的一站式智能营销云MarketingDesk，能够实时监控300+数据维度，100+类转化指标，200+事件跟踪及分析。在该产品的赋能下，通过大数据挖掘，能够有效地抓住用户的兴趣点，有针对性地进行内容精准触达，从而实现对用户的高效识别、定向投放等，进而实现广告的精准投放。
在技术加持的同时，东信在运营上形成了完善的精细化运营体系。罗浩表示，作为一家以效果为导向，以客户为中心的移动营销公司，东信在精细化运营上有着深厚的积淀，有着一套极为完善的营销策略和方法。在技术和数据的赋能下，可以有效地帮助广告主实现降低获客成本，提升用户复购率和转化的营销目标。“精细化运营的核心是对用户的理解，对用户的理解越为深入，投放的效果也就会越好。”
罗浩指出，在当下的短视频时代，广告投放对视频素材的需求量在不断增大。但是，如今市场上创意制作能力不足，严重制约了广告的投放效果。一个典型的例子就是市场上多次出现多个品牌采用了同一个素材的窘境，不仅大大影响了广告投放效果，而且给消费者留下了不好印象，也给品牌在一定程度上带来不小的伤害。
而“智能创意灵感引擎”也是东信营销云SaaS-MarketingDesk的一大功能——其不仅拥有亿级营销素材和案例，而且打通投放端，优化运营端，可帮助广告主实现从投放前的市场信息搜集、跨平台的营销指数分析、营销策略智能推荐、创意素材选择，跨平台成本比较，以及最优投放策略分析，到投放后的数据归因分析等进行全营销链路的能力提升。
锤炼自身才能成就业务。罗浩强调，“作为推销服务提供商，我们必须构建核心优势，帮助广告主降低开支，增加ROI以获得信任和支持，持续推进自身发展。” 呼吁创建协同发展的生态系统，促进行业长期发展。
针对整个行业日益激烈的竞争压力，罗浩呼吁媒体、营销服务商、广告主等各行业从业者共同构建良性竞争的生态系统，坚决抑制不道德行为，推动行业向健康、有序、可持续的方向发展。
他指出，当前，行业内各方合作关系尚未形成长期且统一的利益关系。这也导致每个参与者在追求自己的利益时，往往会不惜牺牲上下游的其他参与者的利益。这种做法虽然在短期内可能对自己有利，但却破坏了生态的平衡。一个典型的例子是，在当前竞争十分激烈的情况下，一些服务提供商为了获得客户，采用低价策略，以超低的价格中标。这不仅损害了其他竞争者的利益，而且过低的收益也无法支持其在技术和经营方面的进一步投入，导致创意和内容短缺，抄袭现象严重，极大地影响了广告的效果。更严重的是，这导致了低效率的竞争，并形成了恶性循环。
罗浩表示：“东信公司一直坚持‘有所为有所不为’的理念。我们希望客户能摒弃过去的短期营销理念，追求长期价值，并真正理解技术的重要性，将其视为运营的关键。只有这样的客户才能成为我们未来的长期合作伙伴。”他强调说：“我们期待能与这样的优质客户一起追求长期价值的实现！”
罗浩再次呼吁所有营销生态系统的参与者抛弃零和博弈的思维方式，持续共建、共享、共赢的良性生态系统，共同推动创新，推进整个行业向良性和可持续的方向发展。